Riesci a Motivare il Cliente?
Se il tuo obiettivo è vendere su internet, un aspetto cruciale è far leva sulle emozioni degli utenti che visitano le tue pagine.
Ti è mai capitato di comprare da un sito piuttosto che un altro, anche a parità di prezzo?
Per motivare a procedere all’acquisto, non basta inserire le caratteristiche di ciò che vendi.
Devi scrivere i benefici.
Scoprire cosa puoi fornire al tuo futuro cliente di così tanto eccezionale, che lo porterà ad avere vantaggi unici dal tuo prodotto o servizio.
Come puoi trovare i benefici del tuo bene?
Il modo più semplice è immedesimarsi nel cliente, e cominciare a scrivere cosa vorresti ottenere da cio’ che cerchi.
Mentre un metodo più efficace, ma solo se hai già dei clienti, è chiedere loro cosa li ha spinti ad acquistare da te invece che altri, e far leva su questi aspetti nella tua landing page.
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Una tecnica classica usata dai copywriter statunitensi per passare dalle caratteristiche ai benefici è chiedersi sempre: “So what?”
Un esempio semplice, ma che rende l’idea:
Il nostro software è facile da utilizzare (caratteristica)
>> “So what?”
Sarà possibile fare più cose in meno tempo
>> “So what?”
Guadagnerete più soldi (beneficio)
Saluti
Alessio
Ciao Alessio,
Si, immaginarsi una persona che ci dice “E quindi?” oppure “E allora?”, è utile e ci spinge a proseguire nello scritto.